Pourquoi choisir un conseil en fusions-acquisitions expert de votre secteur d’activité ?

03/10/2018

 

Il existe en France et dans le monde de nombreuses « banques d’affaires » ou « boutiques de M&A » qui accompagnent des dirigeants et actionnaires dans leurs opérations en capital : croissance externe, cession d'actif ou d’entreprise et levée de fonds.

 

La mission principale de ces conseils est d’accompagner le chef d’entreprise tout au long de l’opération et d’orchestrer un processus qui amènera jusqu’au closing, en maximisant les intérêts de leurs clients.

 

Majoritairement, les banques d’affaires adoptent un modèle généraliste, ce qui signifie qu’elles opèrent sur tous les secteurs d’activité confondus. Ce modèle, s’il permet au conseil de multiplier ses chances d’obtenir de nouveaux mandats, n’est pas celui que nous avons choisi chez Kross Partner.

 

Nous pensons que pour servir au mieux les intérêts de nos clients, actionnaires et chefs d’entreprises, nous devons maitriser l’ensemble de la chaîne de valeur du secteur sur lequel ils évoluent. Nos compétences ne doivent pas se limiter à la connaissance des acteurs clés du marché mais nous devons pouvoir apporter une offre de conseil stratégique à nos clients afin de les aider à construire des projets de croissance.


Par exemple, dans le cas d’un mandat de cession, une connaissance approfondie du secteur permet de réaliser un ciblage exclusivement composé de candidats stratégiques. Seuls ces acteurs seront capables de payer un prix supérieur à celui du marché, les synergies leur offrant un retour sur investissement plus rapide. En orchestrant un processus de cession concurrentiel entre des acquéreurs stratégiques, la valorisation que peut espérer le chef d’entreprise est souvent bien plus élevée que dans une approche généraliste. La maitrise sectorielle est la clé pour valoriser au mieux les synergies et construire des projets sur mesure.

 

C’est pour cela que chez Kross Partner, nous avons fait le choix assumé de nous focaliser sur un seul secteur d’activité : la santé et le bien-être. Forts de l’expertise des associés-fondateurs et d’un réseau d’experts constitué d’anciens dirigeants d’entreprises de ce même environnement, nous sommes convaincus que nous apportons une solution optimale pour les dirigeants du secteur de la santé et du bien-être.

 

 

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